酒店家具经销/代理与其他市场操作方式

2018-08-15 17:03:48 admin 8

五星级酒店家具的销售如何进行呢?


一般有如下几种方式:

一是厂家在项目集中的区域设立办事处或者分公司,负责某些区域的市场开发;

二是通过代理商代理公司产品,在当地寻找合适项目并进行跟进,厂方则进行配合,这要求代理商实力较强,有能力独自完成项目;

三是设立若干区域项目合作商,一则提供市场信息,二是在具体的项目中,可以根据厂方和项目合作商各自的长处,进行灵活设计,共同拿下项目。不论是哪一种合作方式,都要求厂方给予有力配合。

第四种市场操作方式是厂方根据所获得的项目成立项目小组,进行项目的开发、配合与攻关。我们需要确知的是,以上几种市场与项目操作方式,往往因企业所面对的区域市场的不同而综合运用。

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厂方的配合表现在如下几个方面:


一是向代理商以及项目开发商提供公司基本资料,包括图册,公司基本资质文件,原来做过的项目等;

二是提供做样板房的支持(一般都是要代理商或项目承建方/开发商承担费用的);

三是提供家具配置方案,以便客户明白他的项目使用何种风格的家具;

四是提供项目的报价;

五是根据甲方要求设计制作投标资料;

六是进行图纸的深化设计,其核心即是将设计方所设计的方案变为可以生产用的图纸,这是一个繁琐的工作,一般在项目成交后才由家具厂商予以配合完成。